number:

087

2012.01.07

契約のお話　その３

相方とともにゴロー＆ボウが物件をはじめて視察。

ホコリで咳き込みちょっとブルーに。ここに住むことになるとは・・・・きっとヤツラはまだ知らないでしょう。

さてさて、引き続き、契約尾のお話。

数日後にきた大家さんからの回答は、

「家賃４４万円」「保証金６ヶ月」「礼金１ヶ月」。

オレが最初に投げた数字「家賃４７万円→３５万円」「保証金１０ヶ月→３ヶ月」には遠く及ばないけど、おそらくこんなもんだろうとは思ってた。さて、ここからどうするか・・・？

問題なのは、この時の大家さんからの回答の内容。

「これ以上は無理です。この数字が限界です」という内容だった。

この返事が返ってくると、これ以上の「大幅な値引き」ってのは難しい。んでも、逆に考えると、「確実に借ります」という前提で話を進めれば、「家賃を１〜３万円」「保証金１〜２ヶ月」と、あとちょっとずつ値引きすることは可能なことが多い。

ここでちょっと迷った。

「もう一声」とわずかな値引きをお願いして、もう借りてしまおうかな？

だって、もうずっと探し続けてる。正直、もう物件を探すことにウンザリしてる気持ちもある。

ピンッと来てる物件をだらだら交渉していると、その間に他の人が申し込みをかけてきて横からさらわれる、なんてことも何度かあった。（備考：不動産屋さんが「他の人も申し込みかけてるんですよ」という話は８割がた焦らせて借りさせようとする嘘だけど、２割くらい本当ってことがあるので、注意しましょう）

この物件を「借りたい」という気持ちが強かったオレは、大家さんの反応から、家賃＆保証金のわずかな交渉に加えて、別アプローチをとることにした。それが「フリーレント」。要は、物件を借り、改装する間の「営業できないけど発生してしまう家賃」をタダにしてくれってやつだ。

「フリーレント」ってのは家賃や保証金が減る訳ではないので、大家さんの「気持ち」的に「お金が出て行く、減る」という感覚があまりしないためか、意外とあっさり飲んでくれることが多いけど、今回の家賃でいえば、フリーレントが１ヶ月、２ヶ月つけば４４〜８８万円のお金が浮いたことになるんだから、実はかなりの値引きになる素敵な方法だ。

実際、この「フリーレント」に関しては、大家さんもあっさり「２ヶ月」飲んでくれた。そんでついでに保証金は一ヶ月だけ値引き。

「家賃４４万円」「保証金５ヶ月」「礼金１ヶ月」「フリーレント２ヶ月」。これが最終回答。

大家さんとやり取りしてる感覚では、もうここがイッパイイッパイ。

「よし、これで借りよう」

オレもここで決断することにした。

もうこれ以上の無駄な交渉は大家さんとの関係を悪くするだけだ。

決断した俺は、さっそく担当の不動産屋さんに連絡して、この条件で借りる意思があることを伝え、実際に物件を見ながら、大家さん側でやってくれる「工事内容」を確認させてもらいたいと付け加えた。

「大家さんがどこまで工事を行ってくれるのか？」は自分の予算にも関わる大きな問題だからね。

ま、ここからが、契約までに長い時間がかかった原因の始まりなんですがね・・・・

次回、最終回・・・にしたいな。